路透社）-随着利率最终开始上涨，贷款增长放缓所致，美国区域性银行一直在向中型公司和富裕的美国人提供更多财务建议，以推动收入增长。
自2008年金融危机以来，规模较小的银行（与华尔街的竞争对手一样）已积极削减成本，并相信超低利率可以增加贷款量。
但随着美联储（Federal Reserves）隔夜融资利率的增长尽管缓慢，但美国银行贷款增速从去年同期的6.8％降至第三季度末的3.5％，为2013年以来最低增速。
这促使银行在仍在裁员和削减投资的同时寻求新的收入增长来源。
专家说，投资银行和财富管理对区域贷方的资本密集度要低得多，而且容易与他们与本地公司和客户之间的紧密关系背道而驰。
SunTrust Robinson Humphrey首席执行官约翰·格雷格（John Gregg）告诉路透社：“该领域非常拥挤，但在当地开展业务对我们有所帮助。”“虽然大人物会说他们专注于中端市场，而不是他们的面包和黄油。”
第五集团银行首席财务官塔芬·图赞（Tayfun Tuzun）告诉路透社，他没有寻求与摩根士丹利，高盛或其他主导主要交易和公司的华尔街公司竞争。
但他说，该行向大量中等市场客户提供了550亿至600亿美元的贷款，这些客户的收入可能在2000万至5亿美元之间，并且正在大力投资。
他说：“他们没有接到高盛或摩根士丹利的电话……但他们仍然需要建议。”
“他们仍然买卖公司，仍然需要并购咨询，他们私下发行债务并自己使用风险管理产品。我们基本上是在满足客户群的需求。”
路透社整理的行业数据显示，贷款利息支付仍然是收入增长的主要驱动力。但是，对于许多银行而言，包括投资银行业务在内的非利息收入的增长速度更快。
美国Bancorp，BB＆T Corp，SunTrust Banks Inc，Fifth Third Bancorp，KeyCorp和Citizens Financial Group Inc在第三季度共获得69.7亿美元的非利息收入，比去年同期增长10.6％，比第二季度增长15.2％。
相比之下，净利息收入分别增长了7.7％和2％。
Stephens Inc.的银行分析师Terry McEvoy说：“由于收入增长缓慢，银行一直在寻找提供增量增长的所有途径。”
“财富管理和投资银行业务是银行进行投资的领域，（这些业务的回报）出现在收入线中。”
丰富的选择在财富管理中，财富也很丰富。
美国百万富翁人数是自总部位于芝加哥的研究公司Spectrem Group自2004年开始衡量以来的最高水平，但门槛（例如，要投资250,000美元）意味着很多人太小，无法引起华尔街的关注公司。
X世代和Y世代的美国人出生于1960年代初至2000年代初，平均年收入约为20万美元，占百万富翁的18％，而2012年为8％。
根据富达投资（Fidelity Investment）的一项研究，与五年前的72％相比，只有58％的人拥有财务顾问。
首席财务官阿里姆•吉拉尼（Aleem Gillani）在该公司第三季度财报电话会议上表示，过去几个月来，SunTrust Banks已在纽约和德克萨斯州雇用了一些团队来扩大管理资产并扩大其业务范围。
得益于个人资产管理收入的增长，第三季度总财富和资产管理收入增长了五分之三。
Tuzun在公司第三季度财报电话会议上说：“我们还专注于通过收购或扩大销售队伍来发展财富管理业务。”
所有这些加起来对其中一些银行的收入和利润产生了实质性影响。例如，总部位于亚特兰大的SunTrust的投资银行业务收入在第三季度增长了13％，达到1.66亿美元，而18个月前仅为9800万美元。
罗德岛州普罗维登斯的公民金融集团第三季度调整后的非利息收入增长了4％，这得益于贷方资本市场费用的强劲增长。“我们喜欢规模较小的交易，约为3亿美元，”副董事长兼该行负责人唐纳德·麦克莱公民的商业银行业务。“我们在这个利基市场中非常出色，我们看不到更大的银行降到这个规模范围。”