创业生活就是创新和执行速度的代名词。但是，即使所提供的产品是同类产品中的第一个，要像在其他大多数领域一样，成功也不容易。问问在市场上推出新的，甚至前所未有的服务的创始人。他们是不是因为没有竞争而自动成为赢家，换句话说就是先发优势，还是要做的比平均工作量还要多？
“无论您是先行者还是第二或什至第五名，是否领先都无所谓。真正的问题是，您是在有或将有实际需求的地区启动创业公司，” InMobi（为营销人员提供企业平台的全球提供商）的联合创始人Mohit Saxena说。
Saxena与Naveen Tewari和Abhay Singhal一起，于2007年以简单的移动搜索引擎mKhoj的身份创立了InMobi。“每个人都喜欢这种产品，但是广告商还没有准备好为它付费。他们想要免费。我们必须回到董事会来解决这个问题。因此，从本质上讲，拥有需求比在正确的时间呆在某个地方更为重要。如果您有需求，那么领先于时代可以是一个巨大的优势。”萨克森纳相信。
关但是，如果市场还没有做好准备，需求就能创造出来吗？精酿啤酒品牌Simba的创始人兼首席执行官Prabhtej Singh Bhatia认为，需求是初创企业成功的最大动力。
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他的策略是不设法解决所有问题。他说，一次完成几件事并保持学习曲线短就可以使Simba得以生存。“产品需要发展。但是分布很好。我们不想打扰那个模型。首先，我们为啤酒厂进行了承包生产，我们了解了绳索，并在上面花费了时间和金钱。最后，这种模式使我们更具可持续性。”
问题出在哪里
Zivame首席执行官Amisha Jain说，了解问题并找到正确的解决方案是获得先发优势的重要组成部分。Zivame成立于2011年，是第一个在线提供内衣的品牌。
将市场引入在线意味着该品牌必须首先教育客户，可以在网上购买内衣。“我们意识到，大多数人在离线购买内衣时购物体验很差。“要么不合适，要么尺寸不可用。” Jain解释说。这是Zivame开始以其品牌名称生产产品的时候。在2015年，该品牌决定自己制造产品。如今，Zivame几乎95％的收入来自其自有品牌。
显然，创始人创建成功的创业并不会因为拥有先发优势而结束。他们的工作还包括在产品开发阶段识别风险，然后扩大规模，然后减轻风险。“拥有一支强大的产品和业务顾问团队，使初创公司步入正轨，是克服增长挑战的有效途径。识别并入职帮助类似阶段的初创企业在类似的空间/地理区域扩大规模的投资者也至关重要。”浦那弗拉姆大学创业中心FLAME创业与创新中心主任Darshan Doshi说。“创业创始人必须对解决挑战充满热情，而不仅仅是减轻风险。生态系统必须得到发展。而且，您必须灵活-必须准备好进行枢纽，以防业务需要。”
创造市场
如今，确立一种商业模式听起来可能相对容易一些，但可以想象一下，尝试在1990年代创建印度第一个电子商务平台，当时这个概念对许多人来说是陌生的。
连续企业家和作家K. Vaitheeswaran认为，先行者意味着也有责任创造市场。当Indiaplaza于1999年以Fabmall.com的名称开始运营时，该团队不得不走进音乐商店，获取每张CD的外套，并手动输入信息以创建数据库。诸如元数据之类的东西在那时是闻所未闻的。没有人会一天交付产品，因此他们将Blue Dart捆绑在一起进行产品交付。
本质上，团队必须弄清楚产品，业务模型以及产品的所有其他方面，并建立市场和生态系统以使其生存。尽管经历了互联网繁荣和全球经济危机，印度广场于2013年关闭。“先行者要花费大量的时间和金钱来找出哪些是企业的可移动部分，然后再尝试移动它们。因此，任何追随我们，不剥夺他们信任的人，已经为他们做好了基础。”
也就是说，Vaitheeswaran确实相信先行者优势确实存在，但在非技术驱动型行业中更为明显。“技术是无个性的和无情的。它不在乎您是否花了几个月的时间来解决问题。如果有人来复制相同的产品，那么竞争也会一样多。但是，例如在实体零售中，您可能是第一个开发特定产品的人，而其他人可能很难建立您多年来建立的信任。”
另一个挑战是找到合适的团队。Vaitheeswaran必须向可能的员工解释他们所招聘的零售品牌不会在A，B或C地点，而是一个在线空间。
贾恩（Jain）说，找到能够激发人们与您合作的共同创始人是说服客户的第一步。“这意味着其他人正在接受您的想法。这将是一个概念的快速证明。竞争也是这一点的标志-只有在其他人看到您的想法的潜力时，竞争才会发生。”她说。
成为先驱者并不意味着您成为赢家。历史知道，许多先行者关门大吉，业内人士只记得市场上最大的参与者。
正如Doshi所说，先行者优势被高估了。“正确的问题是：谁是第一个大规模执行的人。讨论的两边都有许多示例，其中有一些在首次进入市场后就成功进行了规模扩展，还有许多其他先进入市场后却无法进行扩展或在过去的几年中生存下来的示例。在市场上进行创新教育以及从早期采用者向大众过渡的挑战需要资源。而且，启动需要不同的引擎来从早期阶段扩展到大规模运行所需的引擎。”