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看看Shopclues如何设法扭转局面

发布时间:2020-06-14 10:31:33 来源:

Tiger Kitty的购物袋中还剩下12-15千万卢比的资金,这无疑是一个艰难的日子,要每天维持下去。为求生存,公司被告知正在与竞争对手Snapdeal进行谈判以进行收购。

但是,这笔交易尚未开始。

这将由买方(在本例中为Snapdeal)自行决定。

另请阅读:Snapdeal,Shopclues盯着同一购物车

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另一方面,据一位知情人士说,Snapdeal不愿继续进行由Nexus Venture Partners(这两家公司的共同投资者)共同支持的交易。

Nexus拒绝对此事发表评论,而Shopclues拒绝与Snapdeal进行收购谈判,也没有回应媒体查询。

垮台

Shopclues于2016年1月加入备受追捧的独角兽俱乐部。该公司在由主权财富基金GIC Pte Ltd以及现有投资者Tiger Global和Nexus Venture Partners牵头的一轮融资中筹集了未公开的资金。该轮融资的规模估计为100-1.5亿美元,预计这笔款项将分期付款。

许多人认为GIC的加入是该公司即将进行的首次公开募股(IPO)的先驱。这与事实相距不远。

到那时,Shopclues为自己创建了一个特殊的名称。与Flipkart和亚马逊等较大的竞争对手不同,它主要以销售非品牌产品而闻名。它的大多数订单过去来自2-3级市场。许多人称其为在线跳蚤市场。

截至2017年年中,Shopclues已为即将进行的IPO聘请Deepak Sharma作为其首席财务官。

大约在Flipkart讨论收购Snapdeal的同时。即使Shopclues试图入围银行家,但Snapdeal-Flipkart交易还是失败了。Snapdeal决定要单打独斗而不与竞争对手Flipkart合并。

Snapdeal-Flipkart交易因希望合并该行业而崩溃后,投资者生态系统变得有些紧张。

这一发展使大多数投资者处于观望状态,Shopclues的融资谈判陷入停顿。

Shopclues试图进行2018年IPO。然而,入围过程中遇到的每位银行家都告诉他们将其推迟到2019年进行。银行家们认为,鉴于公司过去几年的规模,如果他们在2018年进行首次公开​​募股(IPO),这将给桌上留下太多的钱。

Shopclues决定将IPO推迟一年。这绝对是棺材上的钉子,因为大约在同一时间开始出现有关沃尔玛与Flipkart达成交易的讨论。

在推迟首次公开募股之后,该公司决定筹集资金。但是到那时,投资者希望了解在Flipkart收购之后电子商务市场是如何形成的。

沃尔玛于2018年3月宣布以160亿美元的价格收购Flipkart的多数股权。到那时,据一位知情人士说,投资者对Shopclues非常感兴趣。但是,由于沃尔玛(Walmart)已经陷入困境,他们不想进行一项投资,担心它会花光大钱。

2018年8月,联合创始人兼首席执行官Sanjay Sethi写给员工的内部信件被泄露。它表示,Shopclues在这一年中成功筹集了超过1600万美元的资金。消息人士称,尽管电子邮件中没有提及投资者的名字,但这笔钱却来自现有的投资者Nexus Venture Partners和Tiger Global。

Sethi补充说,该公司的目标是到11月实现收支平衡,将每月的烧伤率降低至50万美元,而2017年1月为550万美元。它还指出了一些向美国,尼泊尔,孟加拉国和斯里兰卡扩张的雄心勃勃的计划。

资金控制无法确定扩张是否按计划进行。

同时,Moneycontrol获悉,该公司与员工处于僵持状态,如果交易达成,他们希望与员工的ESOP有关。

但是,要注意的是,鉴于过去几年公司估值的下降,大多数ESOP都将失去其价值。在这种情况下,在投资者享有优先权的情况下,员工大多最终会进行原始交易。

Shopclues否认有关ESOP的任何问题。

但是,截至目前,该公司的每日订单已从过去的60,000个减少到大约30,000个。

Shopclues报告称,在截至2018年3月的财年中,其运营收入为4200万美元,而上一财年为2800万美元。2018财年的亏损为3100万美元。

在与Snapdeal进行的新一轮谈判中,Shopclues的优势很有限,无法推动该交易对它有利。

据消息人士称,虽然Shopclues声称有6,700,000名卖家,但目前只有2,000至2,500名是现场卖家。据悉,该公司1/3的销售额来自私人商标产品。所售产品的平均票价在300-500卢比之间,该公司目前每个月的收入约为3千万卢比。

目前,该公司只剩下不到1000名员工,并且只有少数人拥有既定的ESOP。该公司正与他们的团队陷入僵局,后者正试图弄清他们的ESOP发生了什么。

另一方面,Snapdeal的状况要好得多,在财务上已经卖掉了大部分辅助业务部门。Axis Bank于2017年7月从Snapdeal购买了Freecharge,使Snapdeal有了385千万卢比的现金储备。2018年,Snapdeal的物流部门Vulcan Express又被Future Group以550万美元的全现金交易收购。

在过去的几年中,该公司削减了成本,并避免在平台上大量折扣产品。该策略的效果是,2018财年的亏损大幅下降了88%,降至613千万卢比,而上一财年的亏损为4647千万卢比。据悉,该公司每天的订单量约为1.8万至10万个。

Snapdeal宣布,它在2018年6月将现金流量转为正数,此后一直在投资其正净利润来推动增长。
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